Conseguir un contacto con Google Ads cuesta de media 70,11 dólares en Estados Unidos, según el análisis anual de WordStream y LocaliQ sobre más de 16.000 campañas. Un año antes eran 66,69, y el precio medio del clic ha subido casi un 13 % en el mismo periodo, hasta los 5,26 dólares.
Son datos de otro mercado, y en España el precio cambia mucho según el sector y la ciudad, pero dejan clara una idea: la pregunta útil no es cuánto cuesta Google Ads, sino cuánto te cuesta cada cliente y si te compensa. Con tres o cuatro números de tu negocio puedes calcular el presupuesto que necesitas antes de gastar un euro.
La cuenta al revés: de los clientes que quieres al presupuesto
El error más común es empezar por la cifra: «voy a probar con 300 € al mes». Si con 300 € consigues dos contactos y cierras uno de cada cinco, no sabrás nunca si la campaña funciona, porque no hay datos suficientes. Es mejor hacer la cuenta en sentido contrario, empezando por el objetivo:
- Cuántos clientes nuevos quieres al mes desde los anuncios.
- Qué porcentaje de contactos acabas cerrando. Si de cada diez presupuestos que envías aceptan tres, tu tasa de cierre es del 30 %.
- Cuántos contactos necesitas: clientes que quieres dividido entre tu tasa de cierre.
- Cuántos clics necesitas: contactos dividido entre el porcentaje de visitas que te escribe o te llama. Una página de aterrizaje bien hecha suele moverse entre el 5 y el 10 %.
- Cuánto cuesta cada clic en tu sector y zona. El planificador de palabras clave de Google da una horquilla orientativa.
Con un ejemplo se ve claro. Una empresa de reformas que quiere cerrar cuatro obras al mes:
| Paso | Ejemplo |
|---|---|
| Clientes nuevos que quiere al mes | 4 |
| Tasa de cierre de presupuestos | 20 % |
| Contactos necesarios (4 ÷ 0,20) | 20 |
| Porcentaje de visitas que piden presupuesto | 7,5 % |
| Clics necesarios (20 ÷ 0,075) | 267 |
| Coste por clic en su zona (ejemplo) | 2,50 € |
| Inversión mensual en anuncios | 667 € |
| Coste por cliente conseguido | 167 € |
Si cada obra le deja 3.000 € de margen, pagar 167 € por cliente es un negocio excelente y tiene sentido invertir más. Si vendiera un producto con 50 € de margen, la misma campaña le haría perder dinero. Por eso no existe un presupuesto universal: lo marca lo que vale para ti un cliente.
Qué hace que tu clic cueste más o menos
En Google Ads no hay tarifas. Cada vez que alguien busca, los anunciantes compiten en una subasta, y el precio depende de varios factores que conviene conocer antes de fijar el presupuesto:
| Factor | Cómo afecta al precio |
|---|---|
| Sector | Donde un cliente vale mucho dinero, como abogados, seguros, clínicas o reformas, hay más competencia y el clic es más caro. En el estudio de WordStream, el sector legal tiene el clic más caro: 8,58 dólares de media |
| Zona | Pujar en Madrid o Barcelona cuesta más que en una ciudad mediana, porque hay más anunciantes |
| Calidad del anuncio y de la página | Google premia los anuncios relevantes con páginas útiles: con mejor calidad pagas menos por el mismo puesto |
| Tipo de búsqueda | «Reforma integral de cocina en Alcobendas» cuesta más que «ideas para cocinas», pero convierte muchísimo mejor |
| Horario y dispositivo | Concentrar la inversión en las horas en que puedes atender el teléfono mejora el resultado con el mismo dinero |
Del lado contrario, hay sectores donde el clic es barato y la conversión alta. En el mismo estudio, los servicios para el hogar convierten entre un 12 y un 14 % de las visitas, casi el doble que la media, porque quien busca un fontanero o un cerrajero suele necesitarlo ya.
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El presupuesto mínimo para que la campaña aprenda
Hay un mínimo por debajo del cual una campaña de búsqueda apenas tiene recorrido. Las estrategias de puja automáticas de Google aprenden de las conversiones: necesitan que lleguen contactos con regularidad para saber qué búsquedas y qué personas convierten. Con un presupuesto que solo da para un puñado de clics al día, las primeras semanas se van en aprender y la campaña nunca sale de esa fase.
Como referencia práctica, el presupuesto debería permitir como mínimo unos 10 a 20 clics diarios en tus búsquedas principales. Con un clic de 1,50 €, eso son entre 450 y 900 € al mes. Si no llegas, es mejor reducir el alcance, con menos servicios o una zona más pequeña, que repartir poco dinero entre todo.
Cómo gasta Google tu presupuesto diarioEn Google Ads fijas un presupuesto medio diario. Según la ayuda oficial, un día concreto puede gastar hasta el doble si detecta más oportunidades, pero en el mes nunca te cobrará más de 30,4 veces ese importe. Si pones 20 € al día, el máximo mensual son 608 €.
Lo que se suma a la inversión en anuncios
El dinero de los clics se paga directamente a Google. Aparte está el trabajo de crear, medir y ajustar las campañas, y a veces una página preparada para convertir. Estos son nuestros precios, los mismos de la calculadora:
| Concepto | Precio sin IVA |
|---|---|
| Configuración inicial de campañas | 200 € una vez |
| Gestión con inversión de hasta 1.000 €/mes | 200 €/mes |
| Gestión con inversión de 1.000 a 3.000 €/mes | 350 €/mes |
| Gestión con más de 3.000 €/mes | 500 €/mes |
| Google Ads + Meta Ads | 350 / 550 / 800 €/mes |
| Landing page para las campañas | 590 € una vez |
En el ejemplo de la empresa de reformas, la cuenta real quedaría en unos 667 € de anuncios más 200 € de gestión al mes. Con ese coste total, el cliente sale por unos 217 €. Es la cifra que hay que comparar con el margen, no solo lo que se paga a Google.
Lo que sí recomendamos no escatimar es la página de destino. Enviar los anuncios a la portada de la web, donde el usuario tiene que buscar lo que quiere, es la forma más rápida de pagar clics que no se convierten. Una página por servicio, con el teléfono a la vista y un formulario corto, consigue bastantes más contactos con la misma inversión.
Cuándo subir, mantener o recortar
Los primeros dos o tres meses sirven para afinar: se eliminan búsquedas que no venden, se ajustan anuncios y se descubre qué servicios y horas funcionan mejor. A partir de ahí, la decisión depende de los números, no de la intuición:
- Sube la inversión si el coste por cliente está claramente por debajo de lo que te deja y la campaña se queda sin presupuesto antes de que acabe el día.
- Mantén si el coste por cliente es rentable pero ya apareces en casi todas las búsquedas relevantes: más dinero solo encarecería cada clic.
- Recorta o replantea si después de tres meses de ajustes el coste por cliente sigue por encima de tu margen.
Y antes de culpar al presupuesto, descarta estos fallos, que son los que más dinero hacen perder:
- No medir llamadas ni formularios. Sin conversiones registradas, Google optimiza a ciegas y tú no sabes qué funciona.
- Concordancia amplia sin palabras negativas. Tu anuncio de «reformas de cocina» sale en «cursos de cocina» o «cocinas de segunda mano».
- Anunciarse en toda España cuando solo atiendes en tu provincia.
- Dejar la campaña sin revisar. Las búsquedas, la competencia y los precios cambian cada semana.
Google Ads es la forma más rápida de conseguir contactos mientras el SEO coge fuerza: lo que aprendes en las campañas sobre qué búsquedas convierten sirve después para posicionar la web. Si quieres que preparemos tu estrategia de campañas de Google Ads y Meta Ads con números como estos, cuéntanos qué vendes y dónde.
